在創業者中，OBSBOT尋影CEO劉博已經是個“老人”了。

2016年，劉博浙大畢業就到深圳創業。不管是當初還是現在，在高調的“天才少年”創業者中，劉博履歷都算不上特別耀眼。

他沒有太多感性的故事分享。唯一一段難忘的經歷，就是2019年時，因為產品定義出問題滯銷，公司帳戶錢只夠幾個月，裁掉砍掉一半，相關業務暫停。那是他印象中最安靜的一個冬天。

轉機出現在2020年。居家辦公常態化下，會議常用的Webcam需求暴增。劉博發現，市面上常見的攝像頭都是固定式，而人在家裏不會一直正襟危坐——會動、會起身、會改變姿勢。他決定做一款能智能跟蹤、自動構圖的Webcam產品。2020年，尋影發佈Tiny系列攝像頭。

這一款產品救活了公司。此後幾年，尋影在高端Webcam市占率超過50%，位居Top 1。尋影也先後拿到了數億美元融資，投資方包括滴滴出行、紅杉中國、光遠資本、招銀國際、HKX基金、Brizan Ventures等頭部機構。

在深圳這個硬體大煉爐，敢做影像產品，活過十年，如今還每年保持50%增速的公司，其實很少見。

偶爾回頭看，劉博還是覺得不可思議。“今天影像賽道中能夠站穩腳跟的全是老牌巨頭和頂級玩家。海外是索尼、佳能、松下、尼康等日系老牌巨頭，中國有大疆、影石。我們只是行業當中很小很小的一家。即使這種狀況下，我們都做了十年，前五年甚至公司幾乎沒有收入，硬生生在這種環境記憶體活了下來。”劉博對硬氪回憶。這背後很大的原因可能來自於謙虛。劉博很清楚，Webcam就是一個細分品類，很難跑出超級大盤。而一條賽道起碼要成長到百億美金級別，才值得巨頭下場、分食市場。Webcam顯然達不到這個體量，但以養活公司幾百號人。

所以尋影一直在這個場景內深耕，也的確在供應鏈、技術上有了自己的護城河。在此基礎之上，尋影開始圍繞更大的影像生態投入研發，嘗試做更多的創新產品。

“始終圍繞自身定位做事，這是所有事情的根基。”劉博告訴硬氪。

以下是硬氪同劉博的對談實錄，內容經編輯：

01

細分賽道的現金牛生意

硬氪：去年公司Webcam業務的增長主要來自增量人群還是存量替換？

劉博：分開國內外兩個市場來看。國內直播賽道現在整體進入平穩發展階段，用戶總量還在平穩上漲，產品出貨部分來自原有資深主播設備迭代換新，另一部分是剛入行的新人採購，增量和存量難以被精准拆分，整體的增長曲線也不會特別陡峭。

海外市場則更偏向存量替換，Webcam主力人群集中在辦公場景，用戶基數穩定。我們做的，就是持續把傳統攝像頭用戶，慢慢轉化到我們智能化程度更高、設計更好的產品陣營裏。

硬氪：怎麼判斷Webcam的基本盤？

劉博：我們清楚地知道，哪怕今天把用戶教育、市場滲透做到極致，Webcam就是一個"小而美"品類，主要場景聚焦在辦公會議和個人直播，很難跑出超級大盤。一條賽道起碼要成長到百億美金級別，才值得巨頭下場、分食市場，而Webcam顯然達不到這個體量。

這並不意味著我們沒有增長空間。除了雲臺攝像頭基本盤外，OBSBOT尋影°也在同步佈局其他細分領域。

Webcam能撐住現金流、有利潤，同時支撐創新研發投入，這是我們要長期做的事。

硬氪：OBSBOT尋影最近發佈了幾款新品，在軟體功能端做了很多重要升級。你們看到用戶現階段最突出的使用痛點是什麼？

劉博：我們從2023年開始重點發力國內市場，推廣和銷售都圍繞Tiny系列展開。差不多兩年下來，這個品類已經做到了行業銷量第一。針對目前傳統攝像頭遠程辦公、開視頻會議時等痛點，我們馬上會發佈一款叫Meet Flip°的新品會議攝像頭。

Webcam的核心能力可以總結為三大維度：影像畫質、音質表現和配套完善整體智能化功能。

產品軟體端的迭代一直沒有停過，原因是我們國內直播場景做得比較重，可以說，直播專用攝像頭這個品類也是我們帶起來的，當中存在大量細碎、真實的場景痛點。

舉幾個例子，很多主播希望攝像頭能自動跟隨手部動作，比如展示商品時鏡頭能智能縮放或平移；還有主播需要多人輪流入鏡時，攝像頭能自動切換跟蹤目標，而不是固定對著一個人。

其實今天大家習以為常的這些功能，背後都是尋影先做出來並帶向市場的。我們是業內首個開創"AI自動構圖"、"手勢識別人選"與"跟蹤拍攝"的品牌；現在被全行業效仿的"手勢選人動作範式"、"手勢變焦動作範式"，以及保護用戶隱私的"設備物理掰下來自動休眠"設計，也是我們研發團隊最早研發成功、並推向全球市場的。

類似的需求在辦公會議場景中也很突出。用戶經常抱怨多人會議中，攝像頭無法自動識別當前發言者，導致畫面對著空位；遠程協作需要展示白板或實物，希望攝像頭能一鍵切換到俯拍或特寫模式等等。

這些需求雖然分散在不同的場景中，但背後邏輯是共通的，即用戶希望攝像頭能更"聰明"地理解拍攝意圖，自動完成目標識別、跟蹤和視角調整，而不是手動反復調節。

硬氪：傳統上要搭載更大底感光元件，需要同步增加機身內部空間。Tiny 3在升級大底規格的同時整機尺寸反而持續精簡，其中工程化難點有哪些？

劉博：初代Tiny是1/2.8英寸，後面迭代到1/1.5英寸，Tiny 3最終做到了1/1.28英寸，整體感光面積明顯更大。

要把設備壓到現在這個尺寸，其實挑戰非常大，真正的瓶頸不在CMOS，而是從主板、電機微型化，再配合整機功耗的精細化調整，是一整套綜合優化的結果。Tiny 2的散熱我們摳得非常細，才勉強平衡了機身尺寸與發熱；到了Tiny 3，硬體體系整體的優化讓機身即便變小，散熱反而更好、更穩定。

用戶感知最明顯的聲音方面，Tiny 3搭載了新的空間麥克風陣列，實際就解決兩件事。一是精准聲源定位；機器能清楚分辨環境裏哪個位置在發聲，誰說話就轉向誰，多人對話場景特別實用。

第二是實現機身原生身歷聲收聲。大部分場景下使用的外接麥屬於全向收音，沒有空間定位，導致錄出來的聲音很平、沒有層次；Tiny 3的身歷聲收聲能感知整個聲場，記錄下真實空間音頻。比如多人對話時，能清晰分辨不同發聲者的站位和距離，誰在左、誰在右、誰遠誰近。這個體驗提升看似細微，但對直播、多人會議、實景錄製來說，價值非常大。

02 AI影像設備亂戰背後

硬氪：用戶體驗層面，AI影像類產品功能的呈現出明顯的同質化趨勢，背後的根本原因是什麼？

劉博：用戶感知到的同質化，本質上是賽道紮堆導致的結果。

目前，影像賽道體量最大、最主流的始終還是掌上型影像設備，其產品形態承接了傳統DV機的生態位，基礎盤足夠龐大，各家都想搶這塊市場，卷畫質、卷收音、卷基礎參數，你追我趕堆料升級，最後功能、體驗自然就越來越趨同。運動相機賽道也是同一個邏輯，長期被頭部品牌定義固化，行業玩家互相跟進複刻，最後也陷入了同質化內卷。

但這裏有個關鍵區別，手持設備、運動相機包括雲臺攝像頭等等，不同品類對應的用戶需求、解決的核心問題完全不一樣，各自有專屬的使用場景，因此品類與品類之間依然保有獨特性，不會徹底趨同。

回到OBSBOT尋影自身，我們所聚焦的場景是清晰並且明確的。當然，每代產品必然會有友商跟進、複刻，這是細分賽道發展的常態，我們也坦然接受。但核心原則不會變，要圍繞用戶的真實需求走，堅持長期主義，以十年磨一劍的耐心，專注於核心技術的突破與產品的精進打磨，才不會被外界的節奏帶偏。

硬氪：OBSBOT成立十年，回頭看，一個沒有硬體經驗的學生團隊做硬體，從0開始，能順暢完成產品量產、迭代、交付，最大的障礙是什麼？

劉博：本質上是邏輯問題。什麼都不知道反倒還好，比如像我們這種打機器人競賽出身的學生，腦子裏一開始沒這些流程概念，慢慢摸清行業規律就這樣走過來了。真正難適應的，反而是一些經過規模化訓練，帶著互聯網、純軟體思維出來創業的人，兩套模式邏輯完全相悖，就需要先扭轉思維方式。

硬氪：哪些是這麼多年你認為依舊需要心存敬畏的部分？

劉博：首先要認清，硬體行業是一個要花時間沉下心精細打磨迭代的事情，我認為這是個基礎，急不得。其次要堅持打造差異化，有足夠高的技術與專利壁壘。我們非常重視研發，公司的研發人員占比超過60%，甚至每年會把公司20%營收拿出來做研發。

單從技術層面看，很多功能大家都能實現，但硬體繞不開研發週期、生產成本和用戶遷移門檻，每一次投入都要慎重權衡。

硬氪：有一些觀點認為，硬體本身迭代快、不容易形成壁壘，所以創業應該遵循"輕硬體、重演算法"模式，把更多精力放在軟體和演算法上。你怎麼看？

劉博：我們可以把時間拉回2015年、2016年。當時市場上跑出大量創新的互聯網硬體公司，海量的手環、智能插座、智能音箱專案紮堆湧現，流行"硬體免費、軟體訂閱盈利"。這類標準化硬體門檻不高，到（深圳）華強北3個人、6個月內就能手搓出一模一樣的產品。

歷史已經上演過一輪了，最後結論就是，跟風的絕大多數都"死"得一敗塗地。

如今不少演算法團隊想靠硬體充當流量入口，再用自研軟體建立優勢，現實卻很難落地。純軟體競爭發展到後期，基本都會走向行業集中，參考早年的百團大戰、互聯網平臺競爭都是這個規律：個別企業或品牌能做成有專屬壁壘的軟體生態是特例，做不到的玩家終究會陷入長期內卷。大模型領域同樣如此，海量玩家紮堆比拼算力，利潤空間會被持續壓縮。

影像硬體沒有捷徑，必須得有足夠的難度，高門檻硬體、成熟供應鏈、再加上底層自研演算法和應用開發，能拉開一定身位的企業，具備一套完善的綜合能力，才有可能存活。坦白說，就算以OBSBOT尋影多年的技術積累全部到位，首次切入全新品類賽道時，也免不了需要兩年的研發打磨週期。

硬體產品一旦缺乏核心差異，勢必會進入價格戰階段，整個行業也會慢慢變成無利可圖的紅海。

硬氪：軟體團隊和硬體團隊做事的風格差異體現在哪里？

劉博：硬體要花錢，遷移門檻高，所以每款硬體必須精益求精。模具一開就是錢，生產也是實打實的成本投入，出一批貨就必須保證沒問題。急著發佈還不成熟的產品，一旦出現問題，直接損害的是品牌口碑和用戶，可能整個倉庫的貨就全砸手裏了。

相比之下軟體行業講究快速試錯、高頻迭代，有新想法就立刻上線、隨時調整。一邊是允許試錯、追求速度，另一邊是必須嚴謹、力求穩妥，兩種做事方式完全不同。

硬氪：放眼整個影像硬體行業，你覺得新入局者還有沒有機會？

劉博：影像行業不是隨便拉一支團隊就能入局的，整條產業鏈沒有成熟通用的配套方案，所有關鍵環節都只能靠自己從頭到尾打磨、吃透。

這也就解釋了，為什麼如今能在賽道中站穩腳跟的，全是老牌巨頭和頂級玩家。海外是索尼、佳能、松下、尼康等日系老牌巨頭，中國有大疆、影石。相比它們，我們只是行業當中很小很小的一家。

即使這種狀況下，我們都做了十年，前五年甚至公司幾乎沒有收入，硬生生在這種環境記憶體活了下來。

這背後是全方位的高壁壘。首先，產品要做到足夠小巧，對功耗控制的要求極其嚴苛，要想適配，就得徹底重構底層研發體系，光是針對小型硬體平臺的算力優化，就是一大難關，不是短時間能補齊的。單是解決功耗控制這個問題，就足以攔住絕大多數玩家。

其次，產品的精緻度與用戶體驗的優越性，取決於多重能力的系統整合：產品定義與結構研發的硬實力、全供應鏈的管控能力，以及研發與生產成本的精細化運營。各環節層層疊加，壁壘自然就拉高了。

硬氪：為什麼海外對手想複製卻很難？

劉博：中國硬體創業者的核心能力，供應鏈僅僅是其中一環。在複雜硬體與系統化產品的研發、整合上，國內團隊已形成顯著的綜合優勢。海外對手很難複製，本質是因為我們在成熟的國內供應鏈之上有了極高的技術研發優勢。

影像賽道是跨學科的，我們這麼多年積累下來的AI演算法、運動控制與光學協同，打造全鏈路AI影像自動化系統，這是最核心的技術資產。再配合國內供應鏈極其變態的深度定制和工程化落地速度，我們能把技術想法落地變成產品。

隨著全球化電商基礎設施成熟，銷售管道的壁壘基本被消解了，我們在觸達用戶這件事上，和國際品牌站在同一起跑線。

再說人才。中國的工科教育體系與邏輯思維培養的整體性優勢，使得國內從業者的綜合能力已經跟海外持平了，而且這個差距未來還會繼續擴大。

硬氪：拉開企業長期差距的決定性因素到底是什麼？

劉博：公司要想長期存續並健康發展，戰略一定是最核心的。你必須想清楚：公司到底在做什麼事？背後的思考是什麼？戰略決定了後續的佈局。

當然，早期或許我們不可避免會出現一些直覺性的決策，但最終反映出來的，也是戰略思考與執行之間的高度協同。

所以，戰略是首位，圍繞清晰的戰略，再去搭建組織架構、規劃發展節奏。行業本就需要不同類型的企業共存，各家邏輯也不一樣。找准自己的位置、明確發展目標，堅持長期主義，重視研發投入，順著這個方向佈局推進，企業才能走得穩。

始終圍繞自身定位做事，這是所有事情的根基。我們也一直是這麼做的。

首頁圖源 | 企業供圖

排版 | 範春雅